烟台互联网企业如何给产品与消费终端定位
人阅读|来源：新睿网络|发布时间：2018-10-04
给自己的产品定位，是一切营销工作的起点。耍清楚自己在卖什么、要卖给谁、怎么卖、这不能只是一个笼统的概念，而是需要全面透彻地剖析自己的产品。烟台新睿网络作为烟台网络公司多年的践行者，从如何定位产品及消费终端给大家总结如下：
1．概念上的认知
有价值的产品是营销的基础。对产品有全面透彻的了解，才能有针对性地做明确的宣传推广。
首先你要知道你产品最核心的功能是什么，它是为满足消费者哪一方面的需求而生产的。同时你要知道，你的产品不是市场上的唯一，那你就要找准在与同类产品的竞争中，你独特的卖点是什么。尤其在不能打价格战牺牲质量的情况下，你能用什么样无可替代的独特性抓住你的顾客。
2．确认你产品的适用档次
小和尚卖石头的故事大家都耳熟能详了，同样一块石头，放到不同的地方，产生的经济价值是不同的。所以你怎样包装你的产品和把产品放到哪里，也是你产品定位的重要环节。产品的核心价值需要通过外观表现出来，它的品牌、质量、大小、包装样式，包括设计理念等，都会直接作用于你用户的感官体验，而这种体验，是决定你的用户是否为你的产品埋单的关键。而你放在哪里，是决定让哪个阶层的人掏腰包的关键。
3．提炼卖点
你营销的核心，其实就对卖点的提炼，是你的产品能够让消费者注意到的根本要素，是你区别于竞争对手的独特性。这一方面是对产品的定位，另一方面也是对产晶价值的塑造。通常可以从产品本身、竞争中的差异性、产品的心理诉求等方面来寻找并提炼，进而创造出自己产品专属的概念。
消费终端分析，就是要给你的消费者定位，就是要通过各种分析找到为你的产品掏腰包的人。在如今市场繁荣的形势下，你想一款产品达到妇孺皆喜、老少通吃的效果是不可能的，而消费者们的个性化需求也越来越明显，所以在进行市场营销之前，必须对自己的目标客户进行细分和选择、选择中可以参照的因素如下：
1．人口
其要考虑的自然属性包括年龄、性别、种族，社会属性包括职业、收入水平、受教育程度甚至婚姻状况等。
2．地域
即是按照消费者所处的地理区域、地理环境等因素来细分市场。不同的地理环境会形成消费者不同的生活习惯与需求，比如海南地处亚热带，冬季不用取暖，你就不能跑海南去卖采暖炉。
3。心理
心理因素是最难把握但又最具价值的因素。随着经济的发展，消费者非常重视生活的多样化和个性化，市场早已不是仅仅在性别、年龄、职业等方面进行细分，更重要的是通过生活方式、价值观、兴趣爱好、个性追求等进行心理上的区分。比如罗永浩的锤子手机主打的就是“情怀”二字，显然这两个字能唤起很多人不一样的情怀。
4．行为
行为因素主要指按照消费者对产品的了解程度、态度、使用情况及反映等来细分消费者市场．这些因素包括消费的时机、诉求、使用频率、对品牌的忠诚度等。
参照上述因素细分出来的市场并不是一个恒定不变的量，市场瞬息万变，细分用户也要有一定的原则：要有清晰的市场范围，可识别，可衡量；要有企业足够获利的规模，值得为其设计一套营销方案；一定要可进入，即在具备资源和竞争力的条件下，企业能够把产品信息传递给该细分市场的众多消费者并能通过一定的渠道让产品抵达该市场；各子市场对组合营销中各要素的变动．比如产品换代、价格升降、渠道改变、促销活动等，都能做出具有差异化的反应。
在选择目标市场时还有一些因素需要考虑：尚未被开发的潜在购买力，行业内对同一细分市场的竞争状况，顾客和供应商讨价还价的能力，目标市场与自己产品核心优势的匹配度等。
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有价值的产品是营销的基础。对产品有全面透彻的了解，才能有针对性地做明确的宣传推广。
首先你要知道你产品最核心的功能是什么，它是为满足消费者哪一方面的需求而生产的。同时你要知道，你的产品不是市场上的唯一，那你就要找准在与同类产品的竞争中，你独特的卖点是什么。尤其在不能打价格战牺牲质量的情况下，你能用什么样无可替代的独特性抓住你的顾客。
2．确认你产品的适用档次
小和尚卖石头的故事大家都耳熟能详了，同样一块石头，放到不同的地方，产生的经济价值是不同的。所以你怎样包装你的产品和把产品放到哪里，也是你产品定位的重要环节。产品的核心价值需要通过外观表现出来，它的品牌、质量、大小、包装样式，包括设计理念等，都会直接作用于你用户的感官体验，而这种体验，是决定你的用户是否为你的产品埋单的关键。而你放在哪里，是决定让哪个阶层的人掏腰包的关键。
3．提炼卖点
你营销的核心，其实就对卖点的提炼，是你的产品能够让消费者注意到的根本要素，是你区别于竞争对手的独特性。这一方面是对产品的定位，另一方面也是对产晶价值的塑造。通常可以从产品本身、竞争中的差异性、产品的心理诉求等方面来寻找并提炼，进而创造出自己产品专属的概念。
消费终端分析，就是要给你的消费者定位，就是要通过各种分析找到为你的产品掏腰包的人。在如今市场繁荣的形势下，你想一款产品达到妇孺皆喜、老少通吃的效果是不可能的，而消费者们的个性化需求也越来越明显，所以在进行市场营销之前，必须对自己的目标客户进行细分和选择、选择中可以参照的因素如下：
1．人口
其要考虑的自然属性包括年龄、性别、种族，社会属性包括职业、收入水平、受教育程度甚至婚姻状况等。
2．地域
即是按照消费者所处的地理区域、地理环境等因素来细分市场。不同的地理环境会形成消费者不同的生活习惯与需求，比如海南地处亚热带，冬季不用取暖，你就不能跑海南去卖采暖炉。
3。心理
心理因素是最难把握但又最具价值的因素。随着经济的发展，消费者非常重视生活的多样化和个性化，市场早已不是仅仅在性别、年龄、职业等方面进行细分，更重要的是通过生活方式、价值观、兴趣爱好、个性追求等进行心理上的区分。比如罗永浩的锤子手机主打的就是“情怀”二字，显然这两个字能唤起很多人不一样的情怀。
4．行为
行为因素主要指按照消费者对产品的了解程度、态度、使用情况及反映等来细分消费者市场．这些因素包括消费的时机、诉求、使用频率、对品牌的忠诚度等。
参照上述因素细分出来的市场并不是一个恒定不变的量，市场瞬息万变，细分用户也要有一定的原则：要有清晰的市场范围，可识别，可衡量；要有企业足够获利的规模，值得为其设计一套营销方案；一定要可进入，即在具备资源和竞争力的条件下，企业能够把产品信息传递给该细分市场的众多消费者并能通过一定的渠道让产品抵达该市场；各子市场对组合营销中各要素的变动．比如产品换代、价格升降、渠道改变、促销活动等，都能做出具有差异化的反应。
在选择目标市场时还有一些因素需要考虑：尚未被开发的潜在购买力，行业内对同一细分市场的竞争状况，顾客和供应商讨价还价的能力，目标市场与自己产品核心优势的匹配度等。
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